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另外还要注意一点:不同邮件系统的排版方式是不一样的。那夜,我们没法平静地谈论这件事。”好的谈判者能分清楚红脸白脸的策略,即使是由同一个人来扮演的。 这些细微的差别都将影响到个人在谈判中的影响力或说服力。 你可以在谈判中综合使用红脸和白脸,无须两个人同时在场。 例如:商人理查德艾伦预见到了加入游戏开发行业会赚大钱的商机,他雇用程序员凯文温斯坦开发一款新游戏,合同规定程序员并不拥有新游戏的知识产权。 当凯文对该不利条款提出质疑时,理查德说:“这是制式文本,你知道律师都是这么写的。所以双方在股权如何估值的问题上进行了漫长的谈判,最后对簿公堂。 最终,当离婚的双方终于能够达成一致的时候,原本价值1400000英镑的资产竟然被法庭估价到了只有520000英镑。 如果谈判的双方仅仅是纠结于对方过去曾经做过什么对不起自己的事,或者纠结于谁要得到什么东西,而不是集中精力努力把问题解决掉的话,那么最终几乎不可能达成合作共赢的局面。第三,在危急时刻,萨利机长始终保持了他的本心,镇定自若。为什么你会和这些人而不是那些人保持联系。观察员策略 一名观察员的作用是解读与会人员的肢体语言,观察局势发展以及整体情况。我们的内在恋人不仅包含这一部分,同时也扮演着更为宽广的角色。




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